Анализ конкурентов перед созданием дизайна сайта

Когда ко мне приходит клиент с задачей заказать создание и разработку дизайна сайта, я первым делом спрашиваю:

«А вы смотрели сайты своих конкурентов?»

И чаще всего слышу:

«Да, заходил на пару, ну… ничего особенного»,

или

«У нас всё будет по-другому, не как у них».

И я это уважаю — желание выделиться, идти своим путём. Но вот в чём штука: чтобы сделать по-другому, сначала нужно понять, как делают другие. И вот тут начинается самое интересное.

Зачем нужен анализ сайтов конкурентов

Анализ конкурентов — это не про копирование. Это про понимание ландшафта. Представьте, что вы собираетесь открыть кофейню. Вы пойдёте смотреть, как устроены кофейни в районе: какие цены, какое меню, какой интерьер, как с вами общаются. Иначе как вы поймёте, в чём ваше отличие?

С дизайном сайта под нишу всё то же самое. Мне важно знать:

• на что уже привык реагировать пользователь,
• какие интерфейсные паттерны устоялись в нише,
• где конкуренты сильны, а где уязвимы.

Например, когда мы делали дизайн для клиники эстетической медицины, я пересмотрел 15 сайтов из сегмента — от премиальных до совсем бюджетных. И увидел, что почти все давят на красивую внешнюю оболочку, но при этом у них катастрофически слабая структура подачи услуг: непонятно, куда кликать, что почём, кто делает процедуры. Мы сделали наоборот — простая структура, логика, прозрачность, и — о чудо! — время на сайте выросло вдвое, а заявок стало в 1.7 раза больше уже через месяц.

Как именно помогает анализ при разработке дизайна сайтов

Иногда клиенты думают, что я сажусь рисовать с пустого холста. В реальности, дизайн — это следствие анализа, а не вдохновения. Мы изучаем:

• структуру главной и внутренних страниц;
• позиционирование (о чём они говорят первыми?);
• подачу цен, услуг, кейсов;
• язык (тональность), фотографии, визуальный стиль;
• техническую часть (скорость, адаптивность, доступность).

И уже на этом основании я строю свою архитектуру, свою визуальную подачу, свою историю, но делаю это не наугад, а опираясь на реальную картину рынка.

Как сказал как-то Джеймс Дайсон (да-да, тот самый с пылесосами):

Почему профессиональный дизайн сайта — это дорого

Иногда ко мне приходят после неудачного опыта. Говорят: «Мы заказали сайт, но он не работает. Красивый, но клиентов нет». Я открываю — и вижу: дизайн как будто делали «в отрыве от земли». Нет связи с аудиторией, с потребностями, с логикой взаимодействия. Такое часто бывает, когда игнорируют этап анализа. Ведь дизайн — это не арт-объект, а инструмент, который должен помогать пользователю решить задачу, а бизнесу — зарабатывать.

Когда вы заказываете разработку дизайна сайта, не думайте, что дизайнер просто откроет Figma и начнёт с цветочков. Хороший дизайнер сначала сделает бизнес-археологию: разберётся в нише, целевой аудитории, конкурентном поле. Только после этого он будет рисовать.

Пример из практики

Один из моих любимых кейсов — дизайн сайта для небольшого бренда ювелирных украшений.

Клиентка хотела что-то «чувственное и дорогое», как Tiffany. Но когда мы сделали анализ конкурентов, оказалось, что все в нише используют черный, золотой, крупные фото, и пользователь уже «наелся» этой подачи.

Мы сделали сайт на светлой базе, с мягкой типографикой, и акцентом на истории создания изделий. Результат — CTR с рекламных кампаний вырос почти в 2.5 раза, потому что люди остановились, увидели что-то другое, но при этом — не чужое.

Подводим итог

Анализ конкурентов — это не этап «для галочки». Это то, что позволяет:

• создать дизайн сайта под нишу, а не мимо;
• увидеть сильные и слабые стороны в подаче;
• сформировать собственное конкурентное преимущество;
• говорить с пользователем на его языке.

Если вы хотите заказать создание и разработку дизайна сайта, начните с вопроса: «А кто уже рядом со мной? И чем я могу быть полезнее, понятнее, ближе?» Тогда дизайн станет не просто картинкой, а работающим инструментом продаж. И это — главная цель.